此外，企业和企业内部是有竞争的，哪怕就是同行业的兄弟企业相互也有着激烈竞争。

    作为一个企业领导宋援朝非常清楚这点，他可以断言一旦同行业企业挤堆，那么在招揽客商的过程中就会产生激烈的竞争。由于目前注重出口创汇，而且又是代表企业参与这样重要的交易会，再加上这一次是省里牵头，大家心里都憋着一股子的气，相互别苗头抢客户的情况必然产生。

    至于国外客商也不是傻瓜，既然是做生意当然乐于见到这样的结果，在自己人为了一个订单打破头，主动降价的情况下，如果宋援朝是国外客商肯定会推波助澜，借着你们竞争的机会不断压低价格，从而获得最大的利益。

    李秘书长听到这有些明白宋援朝的意思了，开口问道：“你是觉得企业的相互竞争会导致恶性竞争？”

    “这是肯定的！”宋援朝斩钉截铁道：“许多企业管理者注重点都在自己企业的本身，而且这次参会和以外不同，既然是省里牵头比如会对企业获得订单的数额进行排序，作为对企业成绩的一个考核。领导，如果您是企业的管理者，在这种情况下您会如何选址呢？当看见同行业企业给外商开出更低的售价时，您又会怎么想呢？”

    顾问

    李秘书长一时间无语，正如宋援朝说的那样，如果他是企业管理者的话肯定不会坐视类似的情况，为了自己企业的成绩和订单数额，和同行业兄弟企业进行竞争是必然的，而且这个竞争到最后极有可能会产生宋援朝所说的恶性竞争，一旦这种情况发生，明明能以较好的价格成交的订单反而会变成极低的价格成交，甚至更严重的情况。

    “你这个看法有点道理，不过有一点你没考虑到，整个交易会不是我们一个省，是全国各省各市都会参加。就算我们省内抱团，但你无法限制其他省市的企业，所以结果还是一样的。”

    “领导您说的没错，这的确是一个问题。”宋援朝点头道，这个问题是他没办法解决的，就算宋援朝能影响到李秘书长，通过他来调整本省参展企业的结构，可他却对外省市的企业无能为力。

    因为这是一个国内行业的弊病，也不是宋援朝一个人能够解决的问题。

    宋援朝指出，他所说的只是问题的一方面，对于李秘书长提出的问题的确存在，要真正改变是不可能的，但作为苏省参展企业来说，做一定的自我改变却是没问题。

    一方面，苏省的参展企业在同行业企业中并不需要这么庞大的规模，也没必要把产品结构类似企业分开参展，这样的话效率不高，也有弊端。

    按照宋援朝的建议，同行业企业在剔除规模的情况下，主要应该以各企业产品的优势来进行划分，比如纺织品企业中，相同产品结构的企业多家可以合并参展，以省里牵头进行联合为一体，一致对外揽接订单，再根据订单数额和企业的产量进行后期内部分配，以防止内部无序的恶性竞争。

    此外，要考虑到企业的多样性，这点也是非常重要的。

    当然这只是一个建议，具体怎么实施和沟通还需要外经贸委的同志去做，宋援朝就不多说了。

    同行业企业中不同产品，或者在某些产品有优势的要提前做好准备，着重进行针对性的工作，这也是突出行业优势和其他省市进行竞争的基础。