喝了口茶，放下茶杯李大琪这才说起了让秦正国来的原因。

    他告诉秦正国这些日子内地市场对于程控交换机的工作进展有些迟钝，虽然一开始在内地业务发展的不错，可随着时间的推移和地区的不同情况，有些业务开展就变的困难起来。

    尤其是在盛华电讯大力发展国内程控交换机业务的同时，一些国外品牌也注意到了盛华的市场手段，开始做出了相应的变通，再加上许多地方的官员觉得相比香江的产品虽然比国内的好，但还是不如欧美等国的产品先进，这种想法一时间是很难改变的，也给盛华电讯的工作带来了阻碍。

    “你看看这个，这是我昨天刚收到的市场统计表。”李大琪从口袋里取出一张纸递过去。

    秦正国接过细看，这张表并不复杂，只是列出了大致的数据，但从这些数据和之前几个月的数据对比就能轻易看出现在盛华电讯业务的明显问题。

    相比前几个月，这个月盛华电讯的业务回落了不少，而且这个回落幅度还很大，秦正国不由得皱起了眉头。

    “之前讨论过的销售手段全用过没？”秦正国看完后把纸递还给了李大琪问道。

    “能用的基本都用了，但效果已经没有之前明显。”李大琪摇头道：“其实道理也很简单，一来是购买欧美等国的产品比购买我们的产品对个人来说利益更大。国外品牌和代理商他们也不傻，我们的手段他们同样可以用，而且让出的利益也更大，反正他们财大气粗嘛。二来考察市场还能直接邀请去欧美那边考察，我们最多也就提供香江那边的便利，这个差距对有些人来说还是很大的。”

    “目前有些领导也注意到了关于销售手段中打擦边球的问题，考虑到这个因素对一些项目要求做出了限制。对实际操作人员来说，既然直接拿钱风险太大，那么落个正常的个人实惠就成了首选，这也是一个新的因素。”

    深井冰

    听着李大琪的讲述，秦正国的眉头也紧皱起来。

    这个情况他虽然是刚刚知道，但从数据和李大琪所讲的来看的确是个大问题。

    原本盛华电讯发展的很好，仅仅半年时间就利用自身的优势获得极大的成绩。可现在随着竞争对手的反应迅速，再加上盛华电讯的产品只是中小型程控交换机，技术先进度远比不上国外的先进产品。

    抽了几口烟，秦正国突然想到一件事：“我记得前些时候我大舅哥介绍了一个老外，人到了没？”

    “你说的是不是乔治？”

    “对！就叫这个名！”

    “来过了，也走了。”李大琪回答道。