干坏事就得两人配合，苏敏官跟洋人有交情，但身家寒酸，没有担保；她有整个博雅公司的实力，缺点在于拉不下脸皮。

    “现在欧洲纺织厂的订单，还没到旺季吧？”她小心措辞，问沙逊大班，“你们提前收的棉花，要存多久？几个月？一年？我不明白，为什么不到时再收购，而非要提前这么久，白花这个仓储费。”

    漂亮女士托腮疑问，一双眼扑闪闪的眨。几个人争先恐后地给她解惑：“按现在这个趋势，几个月后价格不知会涨到多少！与其到时高价收货，现在多付仓储，好歹省钱呢！”

    “博雅公司倒是有空余的货仓。”苏敏官给她端来一杯酒，从容插话，“没办法，货太多，得常备着点地皮。不过现在空着，也确实浪费。”

    林玉婵看着自己新封的“经销总代理”，微笑点头，给他捧哏。

    “敏官，”她故作不满，悄声说，“这种事不要到处乱说。”

    虽然说的是悄悄话，但不少洋商已经听见了。沙逊大班当即喊自己的买办：“王，过来一下！”

    姓王的买办丢下手里茶水，颠颠地跑过来，耳朵后面抽出一支笔。

    社交场合即是谈生意的场合，当买办的更是不敢怠慢，时刻做好营业的准备。

    只是今儿这生意对象是个女的，搁平时，这老王是正眼不会看的。今日洋老板有令，也只好恭恭敬敬作个揖，眼睛却看着旁边苏敏官，猜测他才是真正管事的。

    “听说您有空余的货栈地皮？”

    王经理拉拉苏敏官的袖子。

    “既然提起来，那苏某也不能藏私。”苏敏官找了个安静少人的角落，开始表演，“看在贵行老板的面子上，可以低价租给你们。但有条件。”

    “您讲。”

    “我们做买卖有规划，你们不能说提货就提货，须得设立一个期限。譬如……嗯，一年。沙逊的棉花在博雅这里存一年，明年此时，如数奉还。这么着，仓储费可以按市价八折收。”

    买办有点为难。没签过这种合约。

    但是洋老板在旁边盯着，还是得好好表现。

    “一年有点太久了吧……五折差不多……”

    “反正你家老板不是惜货待售？不如你问问他？”

    “那，一年后，如有缺损霉坏，怎么办？”

    苏敏官不假思索：“按原先的品级，如数补足新货。还用说？”

    “那……明年此时，收货付款？”

    “王经理，”苏敏官一见如故地拍他肩膀，轻快地笑道，“总得让我先赚点吃饭钱吧？”

    ………………

    林玉婵抱着胳膊，含笑聆听，不时附和几句。

    苏敏官赋闲数月，本事没丢下，几句话指东打西，说得老王眉开眼笑。

    过去苏敏官执掌义兴，她很少见到他和别人谈买卖的模样。今日得以观摩他的锋芒，她自己默默偷师学习。

    ……不过学了也不一定有用。男人跟男人之间的谈话模式，她也没法复制。

    几句话过去，苏敏官和那王经理已经初步谈妥了租赁协议。沙逊洋行新收的棉花四千担，由博雅公司提供货栈仓储，一年后如数奉还，仓储费按市价六折，定金先付一半，到手五百两银子。

    王经理笑眯眯地回去复命。

    另外几家洋行见他居然谈下了如此便宜的仓储，都有点不敢相信。

    沙逊大班输了一场球，还占了便宜！

    这种好事，平时买办早就自己消化了。若非今日和中国商人直接对接，哪能让他们碰到。

    人人都有占便宜的心理。腰缠万贯的洋商也不能免俗。

    “敏官，问问林小姐，她还有多余的地皮货栈吗？”

    ………………

    怡和洋行也加入到谈判中来。大买办唐廷枢被人从另一间俱乐部叫来，弄清情况，谨慎地问：“敏官，什么意思？”

    苏敏官是他以前多年的竞争对手，风格诡谲，不可轻信。

    “白纸黑字的合约。”苏敏官微笑，“一年后给不出棉花，尽管诉讼索赔便是。我现在虽然资产有限，但有博雅公司为我担保啊。”